“开源节，从文厂拿货，降低批发成本，这是节，而跟学校的老师和校长搞好关系，这却是在开源，开源比节更加重要。”

“主要的还是学校，特别是幼儿园，初中，小学，中，跟这些学校的老师和校长打好关系，比跟厂家打好关系更加的重要。”

就是苏兴民，王贵枝和苏建刚，同样也没有回过味，也都了疑惑的表情。

反而是苏瑾，非常聪明，一下就猜到了原因，“是因为如果跟这些学校的老师和校长搞好关系，他们只要在课堂上面说一句，到指定的文店去买学习用品，那么这些学生都会非常听话，肯定到指定的文店去买文，这样就有了很大的顾客群。”

江城会成为全国大学生数量最多的城市，不自考、成考、在职和函授等非全日制学历，大学生的数量达到了168.2万！

“那当然，我书可不是白读的，读了这么多书，不光有理论知识，也懂得实际的应用，学生对老师的话几乎可以说是言听计从，只要老师一吩咐，大分学生都会照老师的要求去，明明都是同样的东西，但是老师指定的就是好。”苏瑾说。

“生产文厂商其实是次要的。”陆浩说，“就是给你们的批发价不低，甚至比给别人的要，也没有多大的关系。”

“有东西啊，不愧是大学生，我半天都没想明白原因，你却想到了。”苏建刚看着苏瑾，称赞了一句。

开文店似乎真的很有赚？

听到陆浩这么说，苏玉梅和张永两个人心思也活络了起来。

“那还得要麻烦你，跟生产文的厂商联系，让他们给我们优惠的批发价，这样咱们才能赚更多钱。”苏玉梅说。

“在这样的地方开文店不至于会亏，如果经营的还可以，就可以开分店，在别的学校外面也开文店，这个时候就不怕有竞争了，可以跟别人掰掰手腕。”

余所，幼儿园则有两百余所！

“一步一个脚印，不要想着一步登天，可以先从自己熟悉的，或者是文需求大，但是文店又比较少的学校着手，选一家，在外面开文店，先练练手。”

“赚更多钱其实是次要的，主要还是提升竞争力，批发价给的低了，咱们就可以降价，这样就比别人卖的便宜，顾客肯定就愿意到咱们店里来买文。”张永说。

“你的意思是，我和玉梅可以在这些学校外面都开上文店，卖文？”张永问。

这些学生是重要的消费群。

“你还想一吃个胖？在所有的学校外面都开文店？”陆浩摇，“路得要一步步走，事要一样样，我刚才已经说的很清楚了，主意我可以，怎么生意我可以引导，包括人脉方面，我也可以帮你们搭一搭，但是开店的钱，店铺的租金，得你们自己去筹钱，自己去经营。”

苏玉梅和张永两个人互相看了看，有些不太理解。