周峰：“对一家公司来说，主要的设备运营支，就是机房、服务和数据库件。使用了云服务，不用建机房了，不用买服务了，只需要支付数据库的授权费就行了。”

“所以一定要在商业策略上有所调整，一方面是自研多个版本的价格上有阶梯效应的数据库。不能像甲骨文那样，上来就那么贵，中小企业想用正版，谁用得起？”

“哈哈！”

也就是海外的it市场比较成熟，对知识产权的保护足够好，盗版件生存不下去，才让紫微云……包括亚逊云在内，能够迅速地打开的局面，并且增长迅猛。

周不鼓励：“慢慢来，政策在调整，对知识产权的保护会越来越。”

“两个理由，现在国内的云计算好像也要起来了，好多公司都在研发自己的云。趁着他们的云服务还没正式上线，咱们先主动把价格打下来，打到楼价，让他们的产品还没上线呢，就先吐几血。”

在商业模式上，库里安也有过一些策略，在周不来看，都是大众常识的那一，没什么稀奇之。

“所以呢？”

刚开始创业的时候，紫微星也没什么钱，怎么可能买得起全正版的作系统、office件、甲骨文数据库和各商业件？

周峰：“我知，还有第二，可能……可能要采用一些商业策略了。”

周不：“还有电费，维持机房和服务的运行，电费也是一笔不小的开支。使用了云服务，就可以把这笔成本也省下来。”

所有的数据库和商业件都是正版，都要钱去买。

周不笑着说：“咱们不是说好了嘛，倪博士的团队暂时跟库里安他们学习两三年。等把云原生的系搭建好了，咱们不就可以在这个系上自研很多数据库了嘛，到时候把飞天数据库也加这个系里。”

一方面是云计算太前沿，大家理解不了。

就是一半正版，一半盗版。

周峰：“对，所以紫微云在海外市场，只要存算资源的价格比公司的机房、服务、电费每年的分摊成本低，对客来说，选择使用云服务就是很划算的买卖，就会有很多公司会踊跃上云。可是国内不行。”

这也是被盗版得没办法了，只能选择和谐相了。

国内的商业环境这么复杂，不玩样，不搞一些特别的创新模式来，就很难从行业里脱颖而。

周峰：“就算是这样，很多中小企业也不可能买得起正版的昂贵的甲骨文数据库或者微的数据库。”

“理由呢？”

当年，他可是亲自批示过的。

一半一半，就是双方都能接受的一个结果。

这成本一下就上去了。

云上可没有盗版！

可是一旦公司上云了，这样的“生存空间”就没了。

说到这里，周不也有些汗颜。

国内的增长却比较缓慢，主要还是在跟紫微星有业务往来以及有着权集的那些公司中推广业务。

只要买下了50%的正版件，并且规模比较大，那些版权公司甚至还会额外提供一些优惠服务……表面上说是为正版产品提供的福利，其实就是为剩下的50%的盗版提供一些技术支持。

周峰很为难地说：“欧那些国家还好，所有的数据库都要使用正版，上云了可以节省启动资金、可以降低平摊的存算成本。至于数据库的支，云上云下都一样，反正都要用正版。国内就不行了，就算我们可以提供更低的存算成本，但是数据库都是托的第三方服务，这可没法免费。一番计算下来，还是不上云，使用盗版产品更便宜。”

没办法，周不只能是随大，选择“一半一半”。

“数据库的盗版现象太严重了。”

周不就比较重视。

原因就是盗版。

周不觉得这小的风格，还真有几分自己的影。

在国内，有着大量的盗版件，尤其是数据库领域。

周峰：“一步的降价，降低存储资源的收费价格。”

这是行业常态，连国外那些卖正版产品的公司也都习惯了，也都默认了这情况。买得太少，版权公司不兴；买得太多，小公司又付不起。

“哦？是什么？”

要是都用正版，一年就要大几百万的授权费用。

一方面是那些公司经过一番计算之后，发现使用紫微云的服务不太划算。

国内就不行了。