至于国外客商也不是傻瓜，既然是生意当然乐于见到这样的结果，在自己人为了一个订单打破，主动降价的情况下，如果宋援朝是国外客商肯定会推波助澜，借着你们竞争的机会不断压低价格，从而获得最大的利益。

理很简单，这些同类产品企业过多参展一方面是浪费了参展的席位，南方易会举办的席位是有限的，不仅仅是苏省一个地区参加，而是全国各省市都会参加。

“大方向没问题，可在实际作中却有问题。”宋援朝直言不讳：“其他的不说，就说纺织品行业吧，我初步看了一下，现在选定的企业一共有九家，他们的企业规模和产品结构基本相同，生产的产品也大致类似，如果照这个模式让这九家全参展，那么必然会造成产品单一的情况，而对国外客商来说，有如此多的同类企业，挑选的余地就大了许多……。”

李秘书长若有所思，但他却没说话，继续听着宋援朝往下解释。

“但在这一分资料中我发现了一个非常严重的问题，那就是对于企业的初选大多是以企业的规模和级别为主，比如说纺织品行业中从我省各市的几家大纺织企业都在名单上，机械行业同样也是如此，几家重机械厂全归在一个名单，此外还有化工企业、冶金等等……。”

李秘书长听到这有些明白宋援朝的意思了，开问：“你是觉得企业的相互竞争会导致恶竞争？”

所以在对李秘书长的谈话中虽然有着尊重，却没有普通的那忐忑和小心，反正在宋援朝看来，有什么就说什么，本不用顾忌其他，李秘书长如果能听去最好，假如听不去的话，他宋援朝也不在意，这毕竟不是他的本职工作，只要尽到义务即可。

宋援朝也不绕圈，他又不是李秘书长的下属，更不是外经贸委的人，说白了这个差事是林远到他上的，只是过来帮忙罢了。

“呵呵，我是实事求是。”宋援朝先说了这么一句接着又：“我今天刚刚来，上午到刚才一直在企业科看一些初选来的企业名单和资料，当然这么时间我是不可能全看完的，只是看了一分而已。”

南方易会是国际的综合易会，不是单行业的产品易会，并不适合这样的选择。

宋援朝告诉李秘书长，同类产品企业过多的集中参展看起来似乎不错，可实际却在效果上并不好。

此外，企业和企业内是有竞争的，哪怕就是同行业的兄弟企业相互也有着激烈竞争。

宋援朝笑问：“领导，既然易会面对的是国外客，那么我们在考虑问题的时候思路要行改变，而不是通过我们固有的思路去判断企业是否合适，而是要从国外客商的角度来看待问题，用通俗的话来讲，也就是如果我是外商的话，我需要什么样的产品和合作的企业。”

“这是肯定的！”宋援朝斩钉截铁：“许多企业理者注重都在自己企业的本，而且这次参会和以外不同，既然是省里牵比如会对企业获得订单的数额行排序，作为对企业成绩的一个考。领导，如果您是企业的理者，在这情况下您会如何选址呢？当看见同行业企业给外商开更低的售价时，您又会怎么想呢？”

题的？”

作为一个企业领导宋援朝非常清楚这，他可以断言一旦同行业企业挤堆，那么在招揽客商的过程中就会产生激烈的竞争。由于目前注重创汇，而且又是代表企业参与这样重要的易会，再加上这一次是省里牵，大家心里都憋着一的气，相互别苗抢客的情况必然产生。

“这有问题么？”李秘书长皱起眉问，在他看来照行业划分是很正常的，而且挑选来的企业都是同行业中的领的企业，也是省里的重企业。

“你的意思是目前初步挑选的企业不合适？”李秘书长反问，他已经从宋援朝的话里听了东西。

苏省拿到的席位和区域划分的地方大小就这么，一个行业好几家驻，那么必然就会导致其他行业企业的数额减少。

“也不能这么说，外经贸委的同志还是了相当工作的，挑选来的企业有些也是在行业中有不少潜力的。”宋援朝笑笑说，这话一李秘书长也笑了，他抬手冲着宋援朝了：“你这小是个，行了，这里也没外人，说说你自己的看法，我想听一下不同的意见。”