米面油醋这些常用品买了一大堆，就连瓶、皂、牙膏和草纸这些也搬回家不少，放的屋里是满满当当，许多东西宋援朝足足用了一年还没用完，看着堆积如山的玩意愁眉苦脸，最后只能左邻右舍地赠送，可人家家里也同样囤了不少，普通人家哪里用得完这么多东西啊！

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当天宋援朝和孙耀良聊了许久，等到下班后他们都没走，继续在办公室里商谈的方案。

宋援朝很清楚八十年中期开始前后有三波价大幅度上涨，主要的原因就是“价格闯关”造成的。随着这三波价上涨，同时引起了一“抢购”。

从这个角度来说，短暂的价格战一分厂完全打得起，何况目前已经接近八月下旬了，再过一个月天就凉下来了，饮料的销售也将缓和状态。

孙耀良沉思片刻，抬对宋援朝：“我明白了，优民品厂这个价格战一旦打起来损失最大的其实不是我们而是他们，毕竟我们一分厂原本供销渠中批发商只以供销社为主，同其他三大公司并没有太多的合作。再加上目前供销社的销售方向基本都在城乡结合地区，对于市区的影响微乎其微，所以我们在直供销售的时候了让利5厘对于三大公司从规则上来说没什么影响。”

“但优民品厂和我们不同，我之前调查过，优民的销售渠一直都在三大公司那边，他们历年销售中三大公司的销售额占了百分之九十以上比例。可现在姜友兴学我们也搞直供销售，而且为了抢夺市场直接行了降价，等于直接就把原本给批发商的利转到了销售终端方面。这样的后果对他们来说非常严重，其他的不说仅仅说一，如果我是三大公司供销科的领导，听到这个消息的话那么我肯定不会继续和优民合作，因为这还合作了嘛？他们给自己的价格是一瓶6分，给烟纸店的价格也是6分，本就没利了啊！如果加上仓储、人员和销售等其他成本，这卖一瓶汽去还得亏钱？傻瓜才会呢！”

孙耀良说的一都没错，事实的确如此。姜友兴简直就是昏了了，他这么不仅直接得罪了原本的销售渠方，而且还把金陵整个行业的同行都得罪了。

第二天一早，销售公司这边正式在新址开工，开工的第一件事就是孙耀良召集所有销售员行销售会议，在会议上孙耀良给大家说明了目前由于优民厂的原因导致市区销售终端受到冲击，面临销售渠被抢夺的严重问题。

此外，孙耀良还拿了昨天和宋援朝商量好的针对措施，众人听得聚会神，对这件事丝毫不敢大意，毕竟销售公司的效益如何完全靠销售额来确定，一旦销售额坡，那么受到影响最大的就是他们这些销售人员了。

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直接拿厂价给销售终端，你让其他厂跟不跟？这不是着其他厂一起降价么？

发商这一块，遏制了整个批发商渠在这个产品本地的销售可能，这个影响是非常大的。”

自改革开放以来，随着人民生活平的逐步提，大家的日一好了起来，这是显而易见的。可同时大家的工资收提，社会上资的逐步充裕，外面的价也在悄悄上涨，这在经济学中是非常正常的一件事，被称为“通货膨胀”。

宋援朝曾经就是抢购中的一员，他清晰的记得自己当年和张建国夫妻跑到百货商店，看见什么就抢什么，仿佛袋里的钞票上就要变成废纸一般。

价格闯关其实在目前已经有这个预兆了，就拿一分厂生产的汽来说吧，目前汽的零售价在8分一瓶，这个价格是七十年代末就沿用到现在的，但宋援朝指定等到明年的时候汽肯定要涨价，上级门明年会对许多产品行新的价格指导，其中汽这样的快速消费品就是其中之一，等到那时候汽会从现有的价格直接突破一，甚至达到一一或者一二的价格程度。

宋援朝告诉孙耀良，要打价格战他们奉陪到底，但是怎么打却是有策略的，毕竟行业的规则不能破坏，更不能在这方面被人指责。

孙耀良说的没错，规则上是没什么影响，至于产品旺销还是滞销的影响自然不在其内，限于目前企业的质而言，至少一分厂在这上没让人挑病。

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据这个实际情况，孙耀良要求所有人提警惕，各自加联系手上的客群，稳定人心，保证销售渠的畅通。