曾哥跟着笑：“没事，阿飞，我给大家一个满意得代，包大家赚大钱！我想过了，这批海鲜回来了，成本也就200万，我在船上都联系好了一分买家，这些都是海稀少的海产，光这些就肯定能回本。剩下的一分咱们自己留着，海边的养场咱们可以包一分，自己养着。一分直接冷冻下来，找个加工厂冷冻包装，直接卖到各大超市。”

曾哥着说：“是啊，我在船上就琢磨这事，以后我可以联系海的渔船，收购他们回来的海产，他们也希望打回来的，上就有销路，价格上肯定是一手的，最便宜的，而且他们也不筛选，这其中有一都是罕有的海产，这分其实是最值钱的！”

首先，其他酒家本就信不过我，他们都不确定我的海产到底是什么？哪里来的？是不是被污染过的？什么时候到货也不确定，人家总不能等我的货才开张吧。

找到我的不是他们老板，而是销售总监，销售总监希望我可以想些办法，帮助他们解决下销路。我就动起来了脑来，先是和他分析了下，他们成本的问题解决不了的话，就不可能有销路，像他们卖的品，都是小品，必须得超市，了超市，超市还得分一分利走，这样的话，他们的价格又得上涨，大众很难接受的。

销售总监对于生产不是很懂，本不想搞大这件事，但被老板得急，就只好和老板直接说了。他的老板对我这咨询公司非常的不屑，但也实在没有什么好的办法，就抱着试试看的态度

正所谓打瞌睡，就来枕。正好有一家九洲海产品公司来找我，解决问题。

我嬉笑：“我联系超市，市里各大的酒家，把这个好消息告诉他们！”

我的回答很简单，就是从原材料上下功夫，必须得一手加工，不能让加工商赚太多差价。

我笑着说：“要啥胶袋啊？现在环保！回来就好，回来就好！”

这家公司是珠海本土一家海产公司，主要是经营一些海产速品，像什么鱿鱼丝，紫菜之类的小品。他们的问题就是成本太，包装老土，除了卖给些游客外，基本没什么销路。

再有就是超市，他们的货的渠必须是经过国检，必须得有品安全合格证的，在对包装，海产的质量都是有严格的控的，不是说你想卖，就可以卖的。

我觉得有得，是个商机，想了想说：“这到真是个门路，只是你这一船再多，能有多少，要是可以陆续地来，咱们固定收购，形成一条产业链，养，加工，销售，咱们来个海产品集团，这是条发财的财路啊！”

我很痛快地说：“别担心，这个容易解决，保存不了，养不活的，就直接拿到酒家了吃，或者一到岸，就冷冻室，直接速冻起来，打包起来。现在要的是几件事，曾哥，你上联系渔船，和他们签个协议，咱们优先收购他们的海产；殷师傅，你去找渔村那边给咱们供货的渔民，包一个渔场；李，你去联系急冻加工厂，最好可以收购一家回来。”

销售总监有失望，问那怎么办？

说就，几条线都很顺利，船家那边的协议很快就签了下来，殷师傅的鱼塘更事容易，加工厂也很好找，没想到，我本觉得最简单的事，却成了最大的难题。

：“你少在这儿科打诨，这事儿没完，曾志，你说吧，你打算怎么收尾？你得给我们一个代！”

前期工作都好了，到我这儿掉链了，我开始有着急上火了。

李总也忘了之前对曾哥的气，提了疑问：“可怎么保存呢？海海产不好保存吧？如果冰冻了，就失去了它的价值了。就算在海边养，海太浅，养不活的。”

大家都着，然后一起望着我问：“那你呢？你什么啊？”