这话一，我知我没戏了，本来同德就不在绿园的集采库里，更不在中建七局的品牌库里，无论怎么限定都不到我了。

经过一番对，原来两家没有一家统一的品牌，这时贾总很无奈地说：“那没办法了，只能再找一家，大家都满意的，李总一看，不如就考察下同德，怎么样？同德既是国家塑钢十大品牌，又是本地的企业，我觉得还是可以考虑的。”

王平哦了一声说：“既然这样，那就先报个价给我们吧。”

很快，同德就给纳了绿园和中建七局的品牌库和集采库。

考察很顺利，得到了一致的好评，其实就是李斌夸奖了几句，贾总也煽风火一下，剩下的人想说什么不同意见，也不敢提了。

李斌一听，笑了，急忙说：“当然可以，当然可以。我也这么觉得的。”

我很无奈地低着，一时也不知该怎么好，毕竟这是人家的选择，我也只能是推销下自己的品牌，现在也只能怨他们之前的工作的不到位，临时抱佛脚，神仙也没有办法。

但这王平是油盐不，像是铁了心的要为难我。

之后，送样检测，一系列的工作基本完成后，就是议价阶段。

初步报价后，说我们的价格和其他几家相差的太远，本就没机会项目。实际上我报的价格已经比市场价低了不少，但并不知中京的价格到底是多少，所以也没办法，就二次报价时再降低了价格。我销售这么多年，这是我第一次把价格压得这么低的，本可以再找下贾总和李斌的，只是觉得人家已经帮我这么大的忙了

王平追问：“我们现在最关心的就是价格，我们得为成本负责，他们的质量也未必就差过你们，一期我们用完还是很满意的！”

然后对着我说：“陈总，你看这样可以不？明天我带着几位领导去你们公司参观，考察一下，如果可以的话，我们再研究下一步的价格问题。”

在这议价阶段，这个王平再次为难起我来，我也找过他，本想以温和的态度理我们之间的关系。

贾总低声笑着说：“我们是同期一起的公司，关系一直很好，老于可是很少求人，这个忙我肯定得忙，本来我就可以定的。不过我知这里面事儿多的，直接说，会有不少麻烦。”

这时乙方的贾总缓缓开：“二期和一期不同，二期是由我们定材料，一期本来这事就该我们定购的，不过事情太多，也就算了。现在二期是不是也该我们自己主呢？”

我激地说：“那我这儿先谢谢了，一定不给您添麻烦，一些正常手续走。”

我表示认同：“当然质量是不能忽略的前提下，价格才是本。我争取可以给到你们最低的价格，但必须得保障我们的成本。”

我急忙说：“迎之至啊，随时迎领导来莅临参观，考察。”

我笑着看李斌，李斌摇着说：“先不急，等大家对同德的产品认可了，可以加我们集采库再说吧。”

时间定在了早上八半，两台中车，直接去同德的生产基地参观，徐月还是重视这次考察了，亲自接待。她和李斌走在最前面，我和贾总随其后，我低声问贾总：“贾总和广东的于总是？”

只听乙方贾总着说：“嗯，是这样的，我同意，既然这样，看看我们的品牌库和你们集采库，有没有统一的品牌，如果有就最好了。”

几位甲方代表同时脸难看了起来，李斌笑着说：“贾总说得对，着合同协定，门窗品牌的选定，是由你们自行选定的，我们不该过多参与。但我们还是可以限定几个品牌的，然后在几个品牌中选定，对不？”

你们是选择国内数一数二的专业型材的企业呢？还是选择一个杂而不的央企呢？”