徐月看我自信地态度，说：“要不这样，我两个客来，你把他的货直接转给他们，这样你也不要那么难，我知你销售能力很，但这么短的时间，你又是刚这行，连基础知识都没学会呢，很难发展业务。”

徐月摇着说：“你上哪找下家去？要是能找到，底下的业务员早找了，怎么可能还让你去找得到，你要是能找到，就说明他们的能力不行，业务没到位，至少在大连市，我觉得没有他们不知的市场。”

我就把去曲公的事大概和她说了一遍。

晚上，我就给，之前给小家电，基建的中字第七建筑公司的省总于总打了电话，因为之前的合作都很愉快，我们虽然不常联系，但过年过节的，他还是礼貌地叫下属给我送礼来，我也会回上一个信息。

徐月没明白，问：“你先说说怎么回事儿？”

徐月还是很满意我的法，说：“能找到更好，找不到也别为难。”

于总是个快人，接了电话，也没客就直接问我：“陈总，你没事是不会给我打电话的，有什么事直接说吧。”

我想了想，拿了那份报价单递给徐月说：“这批货大概是300万左右，你看看你给他的拿货价是多少钱，假如是250万，你就叫他打个400万，只给他发250万的货，收回一是一。这边我想办法找个下家，把他手上的货了，几个来回，他赚了钱，自然还得要货，你这边就再作几次，咱们的钱不就基本回来了。”

于总嗯了一声说：“这个垮区域了，原则上我们也是分区域的，不过，我可以帮你打听下，那边的省总我还是比较熟的，你等我消息吧。”

我很自信地说：“任何地方的市场，都一定有空白的地方，你们公司的业务员再厉害，也肯定有跑不到，卖不了的地产。你敢说整个大连市场就是同德一家？我这么的目的就是让曲公，尝到甜，最后一笔扣住他，直到钱还清为止。”

于总好奇地问：“听说你离开万众了，怎么去了同德呢？隔行如隔山啊，你这跨度有大啊！”

我嗯了一声说：“不知，你们公司在大连有没有项目啊？我现在在同德呢，想看看有没关系，可以推一下同德的材料。”

他这几天就会打电话给你的，和你要货，到时不妨和他谈谈条件，缩小欠款。”

徐月皱着眉说：“可我把货发给他，你怎么办啊？你怎么卖啊？总不能你这边不要了，他那边卖了货，又退回给我吧，再说，他也不是傻，发货前一定要去现场工地看看的，不见兔不撒鹰，你到时怎么圆啊？”

我哦了一声说：“这样也好，我想可以先拖他几天，这段时间我尽量去找找看，找不到了，你再把你的客给我。”

我笑着说：“所以，才想找于总帮帮忙。”