他嗯了一声，还是低着。

阿发哦了一声，十分不自信地说：“我到是想，可我不行！”

阿发又低下了，说：“我从小就不喜讲话，我爸也是一样，我见过陌生人就脸红，本不知该说什么，就是因为这样，我才没再上学了。”

他这才抬起说：“我姓周，叫周阿发，大家都叫我装修发，我公司叫源装修，现在加上我有14个人，一个会计，一个纳，剩下的就是木工，电工，瓦匠，电焊工，还有工长。我们公司的施工质量很好的，过的人都夸我们的！”

我了说：“这就对了，我已经知你公司的问题了，不在其他人上，就在你上。你也知会的，不如会说的，你光会活不会说是不行的。你得学会说话啊，你现在连基本沟通都是问题，怎么推销啊？”

着说：“免费送的，你问！”他问：“你到底是不是真心帮我啊？”

我想了想说：“你想大公司，你就得学会说话，一定要敢说，要会说。”

阿发呲着牙笑：“是的啊，是的啊！”

我这才正式地说：“好了，好了，你别气坏了，和你正式说说吧。我发现你本不会和人打，你连基本的社礼仪都不懂，你怎么能把生意好呢？”

我教：“第一步，就是练大胆，你带名片没有？”

他气地半天说不话来，一个劲儿的：“你……你……”

我接着说：“首先，我见到我，是不是该介绍下，你自己啊？我到现在都不知你叫什么？再有，你公司叫什么名，多大规模，人员置，你什么都不告诉我，我怎么帮你啊？还有就是我发现你说话，从来都不看人的，低着就顾着自己说，你怎么知我听没听去啊？你怎么知，我在不在听呢？最后，就是和人谈一定要说重，把自己要说的事情表达清楚。”

我哎了一声说：“地上有钱啊？你老低着什么啊？现在是我赚你的钱，你是老板，你是顾客，你是上帝，你该理直气壮的，你怎么什么时候都低声下气的呢？你是给钱的，我是赚你钱的，你这样很容易就被我带跑了，你信不信，我几句话，又可以把你打发了？”

看他是真的生气了，憋红了脸，我才说：“好了，好了，就是让你长教训。现在和你说正事。”他好奇地看着我。

我淡定地说：“我不骗你，你怎么能学到怎么骗人呢？”他摇着说：“我不需要骗人！”我哼了一声说：“是你自己一来就说，要我教你骗人的！”他狠狠地摇着说：“不是的，我就是那么一说而已，你还当真了啊？”我似笑非笑地笑着他说：“我也是那么一说，你还当真了啊？”

我认真地说：“现在开始是，你刚来的时候，不是叫我，教你怎么骗人吗？你学到了没有？我前面几次就是在骗你啊！”他有生气地说：“我就知你是在骗我！”

阿发了。

我摆了摆手说：“男人不要说不行，女人不要说不要！”

他低着不说话。