史密斯夫人说：“当然不是，我父亲在那边有一些关系，应该可以帮到他。”

史密斯轻蔑地说：“这么自信，我看不见得吧？我也调查过，还有厂家都符合我的要求的，乐天科技就不错啊，他们的条件也很优厚，还有盈科，还有很多公司，我可以列很多来。”

史密斯夫人了说：“他当然不是，他只是我父亲的助手，一年前他还是电动牙刷的推销员，因为和我恋的关系，我父亲才给了他机会，让他去负责非洲市场，度假后，他将直飞南非开普敦，在那里展开业务。”

我的不悦就写在了脸上，史密斯夫人看了我的失望之，忙说：“mr.fly，你也别灰心，我观察过，你们公司的规模，产品和理，都很优秀，我会一份详细的分析报告给我的父亲，希望他可以亲自前来，我觉得我们还是有机会合作的。”

我啊了一声问：“你的意思是，史密斯先生现在只负责非洲市场？那欧洲市场是谁负责，你父亲吗？史密斯不是你们公司的老板？”

史密斯竟然没生气，而是乖乖地走了来。

我知史密斯说的是事实，我们可以牺牲分利益，甚至不赚钱，来开拓欧洲市场，但我们绝不能赔钱。再有，这个史密斯竟然不让我们欧洲市场，去什么非洲市场，还是仅仅两件小家电，我何必找他呢？我去义乌小商品城就行了，他中间的价差肯定是比义乌的商很多。

想到这里，我斩钉截铁地说：“史密斯先生，我们十分迎你来度假，要是给你造成假日的不愉快，我在这里给你歉，但我们公司是有原则的，欧洲市场我们是早晚都要的，你能帮助我们去最好，如果不行，我们再找其他人，生意再商亦商就是。”

我哎了一声，自言自语：“白忙活儿了，情这就是个吃饭的，啥也不是，说得不好听，这tm就是个骗啊，空手白狼，骗吃骗喝来了。”

史密斯脸难看地说：“你们会后悔的！”

史密斯不悦地说：“我的关系在全世界都有，这你毋庸置疑，现在是我在观察你们，我还不知你们公司的产品，是否符合我的要求呢？”

这令我十分的不，直接说：“很多，也得有个数，不然我们怎么定价，我们怎么判定，到底要不要把非洲的市场给你，我们怎么知你在非洲到底有什么样实力？你的欧洲的销售量很多，我们知，但你在其他地方，我可是鲜有听闻，总得让我们知下的情况吧？”

我笑着说：“那你为什么不去找他们？我觉得你可以先去找他们看看，再决定哪一家，我们的合作是双方互利的，不是哪一方说得算，你对我们有要求的同时，我们也要对你有要求。这么大的市场，我们是不可能说放就放的，我们找你来的最主要目的，还是要你欧洲市场，而不是什么非洲市场。”

史密斯夫人好奇地望着我，似乎想知我在说什么？

我哦了一声说：“那他在非洲也是刚刚开展业务了？那他怎么那么自信，他可以在非洲成功地代理我们的产品？他就单单凭借着自己的自信吗？”

当我提一年的销售量到底能多少的时候，史密斯想轻易地推脱过去，只是轻描淡写地说了句：“很多，你们放心，我可以很多。”当我问数量的时候，史密斯有不耐烦，拒绝回答了我这个问题。

这是史密斯夫人突然了一句，对着史密斯说：“你先去等我吧，我和他们说。”

想不通，他要非洲市场什么，他能卖去什么，怎么能赚到钱？

史密斯开始有些愤怒了，说：“你最好搞清楚，现在是你们在求我，我还在度假呢，就来到了中国，我是带着诚意来了，现在我帮你们非洲市场不是更好吗？欧洲市场不是你们想就能的，这涉及到很多事情，以你们现在产品的标准，质量，是很难打欧洲市场的！”

我好奇地望着史密斯夫人，史密斯夫人微微一笑说：“原谅我丈夫的无理，他要非洲市场，是事有因的，因为他无权欧洲市场，他只负责非洲市场，我的父亲还不允许他欧洲市场。”

我哦了一声说：“我不知我们公司的产品是否符合你的要求，但我知，要是我们公司的产品都不符合你的要求，在国内你可能再找不到任何一家公司，符合你的要求了。”