我问年轻人说：“为什么把店选在这儿呢？这地，我个人认为不太适合直营店。”

麦良建议我直接走人。可我既然答应了淑桦，就还是决定去看看。

麦良也是很好奇地问：“那有没有wh30呢？”

我是故意为难他的，一般的客人是不会知我们这专业的型号，通常就是说下几匹，耗电量多少等级，外观什么样？

麦良虚心地接受着。

年轻人一下明白过来了，有手足无措，刚刚应对我们的坦诚自若的神情，这一刻变得张的像个小学生。

这年轻人却对答如地说：“啊，这款机，是今年的最新款，目前公司那边还没发货过来，如果您有需要的话，我可以帮您预订。”

我向麦良了，麦良问：“你是这家店的店员，还是店长啊？”

麦良不停地着。

第二站，我兑现自己的诺言，去了赣州，这个只有南昌一半人的城市，发展明显比南昌慢了很多，街两旁到可见破落不堪的楼房，商业区在章贡区文清路一带的步行街，地下商场。

我了说：“如果，公司给你政策，让你找个地好的地方店铺，你有信心得好吗？”

我摆着手说：“你不用谢我……”

麦良要上理，我摇着说：“暂时记下就是了，我相信全国还有很多同类的情况，等回公司一次的解决吧。“我又批评：“别以为完成公司给你的销售任务就行了，多下市场来看看问题，想想办法怎么提销量，多动动脑，真以为靠着大树好乘凉啊？大树也有枯竭的时候，好好琢磨琢磨吧。”

年轻人如数家珍地说着这几年的销量情况。甚至将每个月的销量，哪个月卖的最好，都说的一清二楚。

我们的直营店的位置，就要地下商场内，看到这里，我是真的无语了，再大的地下商场也是有限的，大多数人是从这里通行的，而不是来逛街买东西的，即使是来买东西的，多半也是买一些时尚的小商品，手机壳，充电，化妆品等等。

我还没说完，年轻人神情暗淡地说：“是啊，我得多谢淑桦，我想问下，是不是因为淑桦的原因，才给我这个机会的？”

我望了望麦良，麦良是一脸茫然，显然他并不知这年轻人的销量是多是少？

店内的装修还是不错的，去后让人前一亮，整觉也很舒服，到店中，一名长相端正的年轻人，穿着我们公司正式的工装，很有礼貌地问：“两位先生，有什么需要，我可以帮到您的？”

麦良随便说了个面积，这年轻人拿着计算准确地给我介绍，一平方的风量，多少匹可以带动多少的面积，如果太大就浪费了，太小又带不动。说的很专业，也很详细。

很舒服，听着很舒服，我笑着说：“我看你这店的型号不齐全啊，我想要一台wh50的立式机，你这儿有吗？”

年轻人不卑不亢地说：“我可以主，给您最低的价格优惠，您放心。”

年轻人不可置信地说：“真的吗？我肯定能好，谢谢陈总。”

可以理解，但你们至少应该找人对下，代理商是不是也同时在直营店吧？签合同的时候，总要对下吧，我知全国代理商太多，可这细致的工作，总要有人来吧？”

年轻人了说：“这个我也知，可其他地方的铺租太，我承担不起，也只能在这卖货了。”

麦良这才意识到，原来直营店就是这代理商在经营，那家直营店就没想着要赚钱，卖货，就是用来抬价的，还可以拿公司的工资，这家自己的店才是他最主要经营的。

麦良知年轻人误会了他的意思，就说：“我是咱们万众的销售总经理，我姓麦。”

这年轻人带我们来个一个角落，指着挂在墙上的机说：“您要的是这台吧？这台我们有现货，公司现在还在活动，有优惠，不知您家的使用面积是多大呢？”

我本抱着过来看看，给足淑桦面就走的，不过，现在我到是来个兴趣，问：“你一年最好的销量是多少啊？”

好半天才说：“是淑桦让您过来的吧？我其实是不想麻烦她的，只不过，我觉得我有信心能好这家店，就叫您过来看看。”看了一下麦良，又看了看我，才反应过来说：“您就是陈总吧，非常谢您能过来。”