我急忙挥着手说：“大家别太拘束，都坐下，都坐下。”

会议室里坐了七八个人，有男有女，有老有少，看见我来了，还是都站了起来，以示尊重。

万众的销售系是个庞大的系，全国的销售人员达上万人，区域划分的很细致，上下级分明，销售制度严格而细，责任划分分明。销售系又分为销售，市场，企划，大客，内勤，及销售培训中心。

董总嗯了一声说：“这个没问题，我和你说下，现在电的主要问题吧。”

这里面可是藏龙卧虎，有曾经的央企层，有上市公司的销售总监，有广告策划的总经理，也有专攻营销的学霸，大多数人都是学历的。

这让我倍压力，任重而却远啊。

我也奇怪了，这是为什么呢？

我犹豫着说：“大问题没有，还是那句话，用人不疑，疑人不用，你得给我充分的信任和自主。”

我上任的消息，早在我没来之前就传得沸沸扬扬的，几乎整个销售系统的人，都知一个之前被万众两次踢去的人，来当他们的上司了，但握上任两天了，一动静都没有，他们也是到十分的奇怪。

我分析说：“一线城市抛开消费平先不说，还和天气温度有关，在东北只要你不在大太底下曝晒，找个凉的地方，本就不需要空调，冬天冷，屋里有气，也同样不需要空调。需求不同，销量自然不一样。”

我细心地听着。

我没像以往似的，早早地就先会场，而是等都等到差不多了，才去。

董总说：“现在最大的问题是，电的销售止步不前了，产品我们是不断地更新换代，也是越越，越越好，国内单品第一的称号，还是没有任何疑问的，但销量却一直不稳定。我觉得我们的销售环节还是有很多的问题，但我却一直找不来，我们销售系，还是比较完善的，奖罚制度分明，销售人员的提成也是颇丰，不存在没动力的情况，渠也稳定，代理商很少有改投门面的，价格上，我们虽然没有优势，但一直得到消费者的肯定。咱们的产品值这个价。所以，我就有些迷茫了，我也是销售，对市场了解的很透彻，至少我自己是这么认为的。”

还有个最严峻的问题，我的老上级陈总，像一座大山一样横在我面前，他虽然主生产，研发，但他对销售也是有话语权的，我不可能事事都向董总反应，告状，这只会让董总觉得我没能力，不能独立理问题，前的现实问题，让我觉到前所未有的压力。

我翻看着每个门的领导的个人资料，看的我是目惊心，和他们比起来，我显然的十分的渺小。无论在学历上，在资历上，还是之前作的成绩上，和他们都相差甚远。

着呢，你得给我当我这把枪，我指哪你打哪？咱们要合无间，有没问题？”

再翻看优秀的销售英们，年销售量过亿的人，比比皆是，而且有一项最的指标，他们的回款率基本都是百分之百，这在销售群里，是太难得了。

我用了两天时间，才掌握了基本的万众电的销售制度，系及其各个领导岗位的职责。决定先小范围内的开一次会议，看看各个人对我上任的态度。

召开会议的事，早在他们意料之中，所以我想他们肯定都是有备而战。

我问：“董总，销售制度真的没问题吗？所谓重奖之下，必有勇夫的，没理由不是年年增长啊？咱们的消费群这么的庞大，不可能市场已经饱和了。那你有没有调查过，其他竞争对手销售情况呢？他们是在增长，还是在下降？”

董总说：“你的意思我明白，可东北区的很好，反倒是南方的城市，购买力不够。”

董总解说：“我也不知，所以调你上来，看看，你有什么解决方法？”

董总拿一份各大厂家的销售情况，递给我说：“我大致地看了下，和咱们竞争的几家大多是在稳步增长，这说明咱们的市场份额正在逐步减少，咱们还没有得到足够的重视。另外，地域的销售量偏差很大，有些地区销售量年年销售冠军，有些地区则年年倒数第一，而且不是地区的消费能力问题。销量最不好的不是偏远地区，而是分一线城市。“