让我们峰回路转，柳暗明的是一个山东片区的销售经理黄小明，这销售经理平时不声不语的，开会时是极没存在，不问他话，他是不会多说一个字的，我记得我去他的片区时视察市场时，除了在机场他接我的时候，说了句话外，他都没有主动说过话。

曹喜发去了，刘冉笑着说：“学得快啊，就是你这笑的有瘆人，以后你能不笑，尽量别笑了。”

刘冉切了一声说：“还德国车呢？不懂装懂，你就这本事，那天你说的那个什么陶节砂的事，是真的，还是假的啊？”

刘冉骄傲地说：“不是，我们学过表演课，通常面无表情对话的人，是他内心还没有确定自己的想法；是比较浅显的表演形式，他微笑着对话是比较层次的一表演形式，是对自己内心想法早已确定的。然后从他上来就质疑你，就可以看，他来之前就是对你，或者对事是持否定态度的。”

他的片区里有个客，是个土财主，是果树的。这几年赚到钱了，也开始搞房地产了，最近建了十四栋的别墅，上准备封了，却被银行断了资金，最后一笔款贷不来，定金都收了，到期不了楼，买得起别墅的主，哪个是好惹的，一时没了办法。黄小明就想到了，公司现在正在大力推行的新品，就大胆地和这土财主提议了下，土财主一听，既可以省钱，又能省时，当下就答应了下来，他就一个要求要快。

我哈哈地笑：“真是活到老，学到老啊，受教，受教！”

我很自信地说：“啊，那个中东‘车’，我可以教你，我练过，不会不要，可以学嘛。”

我敲着她的说：“你疯我都没疯，说来你可能不信，我找到自己的弱了，这是好事，人贵有自知之明，我这几年太顺了，太自信了，以为遇到什么人，都不会压得住我，像孙大圣一样，这回长了教训，不是好事，是什么。”

我好奇地问：“你怎么知的？你学读心术啊？”

着我问：“你不会是气疯了吧？想开，这家不行，咱们再找别人就是了。”

刘冉着说：“是的，是的，你说的对，我学唱歌四年了，无论在声上，气息上，觉都比别人专业，可一去面试才知，自己差的远。什么是闭声唱法，什么是中东辙，一听我都懵了，听都没听说过，现在想想，自己差的太远了，想的太简单了。”

曹喜发的广告画册初稿已经完成，拿给我看时，我微笑着说：“整上没有什么问题，我就是觉得缺了什么？”

曹喜发有摸不着脑地问：“那缺了什么呢？”

我去到现场看了后，觉得屋面非常符合我们立多彩产品。屋面很陡，立效果更好。上就现场签了合作，土财主打了预付款，两天后，材料生产来，运到现场，施工队我从公司直接带过来，十四栋别墅，我们上了三组人，每组四个人，用了六天全完成，土财主验收，都笑声了，看着这效果，抱着黄小明，说他是救星。

我嘿嘿地笑着说：“他说的是假的，我说的也是假的，鬼知啊，只能说自己学艺不，被人给唬住了，我要是真的懂，就不会是现在的结果了。”

我还是笑着说：“我再想想。”

刘冉摇着说：“我觉得不是，他从一来说话，我就知，他是持否定态度的，后来你们对话后，他才有动心，但最终还是持了他来之前的想法。”

刘冉好奇地问：“那你的弱是什么啊？”

我笑：“我的弱，我能告诉你吗？我得多傻啊。不过，我可以提醒你一句，任何时候，任何事情，都要一万分之一的准备，把别人想到的想到，把别人想不到的也要想到。你总觉得，你在某一个领域中，你很专业，可殊不知你还差得远，人外有人，天外有天啊。”

我叫曹喜发找专业的人，多角度地拍摄了很多照片，留作图册用。然后，叫销售的所有销售经理，都带代理商来参观学习，消息不胫而走。

我知我们的画册缺什么，缺的就是实例，到目前为止，还没有一个客愿意让我们试我们的新品，即使我们肯无偿的施工，免费的试样。