我急忙谢：“那我这就谢谢杜总了，我上叫人发材料过去，我随后就到。”

我毫不犹豫地拒绝了她说：“你跟我去什么？产品你不懂，销售你不会，去了给我添堵啊？”

打样给老客先试试？只要一家肯用，个标杆，其他的客就会争相效仿，你觉得呢？”

曹总了，下去忙了。

我没回答曹喜发的问题，把问题抛给了刘冉问：“你觉得呢？”

曹喜发摇着说：“陈总，你这法就有小家气了，自己的风险加给代理商，人家能吗？咱们自己都底气不足，怎么能让代理商相信咱们呢？”

我也笑着说：“怎么不合适了，我这可是把吃螃蟹的机会让给了你，你可是蝎粑粑独一份儿，这可不是为我们公司的产品宣传，而是给你们的楼盘，增加新卖啊。你想想，当今的社会四大主题是什么？环保，健康，安全，和效。我这产品可和四大主题都沾边啊，你用传统工艺，挂瓦在屋，用大量的不可再生材料，不环保吧？你那边台风多，大风一起来，难保你的瓦不被刮下来，砸到人，不安全吧？挂瓦工艺施工时间长，不效吧？颜还不能选，来来去去的就是那几样，要是用瓦片自的颜，不是灰就是黑，多难看，要是刷层漆上去，味多大，乙烯酸的空气污染多严重，你的住了有害气，不健康吧？

刘冉对我说：“我跟你去，你一定要带上我。”

我的新品，可以轻松地帮你解决这四大问题，不值得你一试吗？杜总，是改革的先烈者，开拓者，你不能甘于人后不是，你得像你爸爸学习啊，敢于吃螃蟹。”

杜诗那笑了笑说：“你说了这么一大堆，我还真有心动，那你拿材料过来，我看看吧，要是合适的话，咱们可以小范围的试试。”

我笑着说：“好事嘛，还真有一件，就是不知杜总不兴趣？”

曹喜发和刘冉都了，一筹莫展了起来。

我想了想说：“曹总，你的提议方向是对的，就是能不能想想折中的方法，例如一家一半，或让代理商承担一半的风险？”

刘冉想了想说：“我觉得曹总说的可行，前期的市场推广费用肯定是小不了，那咱们就免费些样，给老客试试，一旦他们知了好，就会自动找咱们的。”

挂了电话，我吩咐下去说：“上就车间赶1000平立多彩来，记得打检验报告。另外，曹总，你赶快请个广告公司来，给咱们的新品设计画册来，把咱们目前能的图案，都打印在上面，然后把公司业务员销售新品的提成加大一倍，代理商那里也是一样，等我从广州回来，咱们就举办个正式的新品发布会，多邀约几个设计院，开发商老板过来，搞得大。”

最后，经过一番思考后，我想到了我们的合作伙伴，拿起了电话打给了杜诗，杜诗听到我的声音很兴奋，问：“怎么想起给我打电话了？有什么好事啊？”

我坦白地说：“是这样的，我们公司研发了一新型的防材料，可以为你们省时省工还省钱，最重要的是观大方，可谓是价廉啊，不知杜总有没兴趣，在你的项目上试试，随便帮我们推广推广。”

我问：“你们有没有想过，哪一家肯用呢？谁会拿自己的房来给咱们实验呢？面积小了，人家说看不效果，面积太大，就算咱们舍得钱，人家也未必肯让咱们啊，一旦不成功，咱们得承担多大的风险？不但是咱们的产品成为废品，他们的屋面也要重新施工，耽误人家的工期不说，还会造成额外的施工费用。”

杜诗哦了一声说：“好事我肯定是兴趣啊，你说说看。”

我没想到唯唯诺诺地曹喜发会反驳我，不过他说的有理，我说：“是啊，己所不勿施于人，我这有欺负人了，可一下拿承担这么大的风险，我觉得还是没保障。大家再想想还没有没好的方法？”

杜诗笑着说：“阿飞，你可能不知，一年到，防材料市场多少新品，大多数新品都是换汤不换药，赚钱就跑，一不实用，都是噱，华而不实的产品，我们可不会用，熟归熟，生意是生意，你这么不合适吧？”