罗总愣了一下，以为我问的有什么玄机，没回答我，我笑着说：“我就是问你会钓鱼吗？钓过鱼吗？“

本来我了一系列的代理商奖励政策，准备在会议的第一项就公布来，给代理商们鼓鼓劲儿，再开始新品的介绍，卖。

罗总哎了一声说：“能有什么想法，瞎搞，我们是来看看怎么赚钱的，可搞个销售培训班，还用他们教？你要是去教，我肯定虚心学习。”

我收杆说：“去喝茶吧。”

罗总嘿嘿地笑着说：“我那是运气，你给条明路吧？下一步怎么办？”

我帮他放了一个鱼，说：“这次会议，你参加了，有什么想法啊？”

苟文华被临时调上来，正所谓小人得志，语无次，苟文华可没有我那么不事，事事亲力亲为，从布置现场到会议程，从安排车辆到会议晚宴，事无大小，必亲自理。忙得自己焦烂额，但乐此不疲。

罗总大笑：“你这说的太不标准了，我知你是福建人，不过是闽北人，闽南语你不会讲。”

罗总是个明白人，上答：“好，我上过来。”

罗总的鱼竿一挑，一条鱼上钩了，兴地说：“你就编吧，我反正是不信。”

我反驳：“你还真说错了，福州话，我是会听不会讲，闽南话，我是会讲听不懂。你们汕话，我大分还真会说，就是听不懂。”

宝儿看到这样的情形后，知再这么让苟文华说下去，整个代理商大会就要垮掉了，再拉就拉不回来了，上上台开始讲解新品，并拿了新品的样品来。总算是引了代理商的注意力，但宝儿有个致命的伤，她对成本算不太清楚，也不知真正的底价是多少，这些一直是李总和莫柯在，所以到了关键的时候，代理商问价格时，宝儿想顺便糊过去，但明的代理商们怎么可能放过宝儿，追问到最后，宝儿只好无奈地说，最后的价格还得等我定。

因为这次新品代理商大会，成了一个笑话，本来刚开始抓了一手好牌，结果打的稀烂。

可苟文华则不同，会议刚刚开始就重讲起我们的企业文化，我们企业的历史，冗长的开场白，已经开始让代理商们耐不住了，接下来的内容更是让代理商们议论纷纷，他讲了下国内现在的经济形势，市场的大环境，分析了下家电行业的发展史，并告诉代理商们怎么营运市场。理论上来讲，他这东西还是很有用，听起来是很有技术量的，可惜对错了人，在场的代理商那个不是久经商场的老油条，你和他们讲理论的东西，简直是对谈琴，他们可是直击消费人群第一线的人，他们比我们更懂市场。苟文华洋洋得意地讲完他要讲的东西，很多代理商已经昏昏睡了。

我拿了副杆给罗总，问：“罗总会钓鱼吗？”

罗总喝了茶，说：“大恩不言谢，我先走了。”

我笑着回答说：“我钓鱼呢，有兴趣吗？有兴趣一起啊？”

一边喝茶，我一边说：“集团那边对我新提的方案，不满意，我现阶段可能不回小家电了，咱们也算是朋友了，我的建议是，该喝茶喝茶，该钓鱼钓鱼，再有什么新活动，等等看，再去尝试，别第一次吃螃蟹的人。”

我也钓了一条上来说：“你都后来者居上了，比我先钓到鱼了，我得虚心和你学习。”

苟文华。

然后招呼都没打，就直接来我酒家了。

罗总这才反应过来说：“会，会，年轻时候经常钓，我是在海边长大的，我是州人。”

罗总是最先反应过来的，退了会场，给我打电话：“陈总，今天这么重要的场合，你怎么不到啊？”

罗总还没开到一半的会议就走了，接着又有很多代理商先后的离开，到最后晚宴参加的人，寥寥无几。

最后落得个凄惨冷清收场。代理商的不满意仅仅是一小分的问题，而发酵后的问题，才层不穷。

可他忘了这次代理商大会的最终目的，是新品的发布会，是课件，是推广计划。

等到了会议当天，代理商纷纷会场，苟文华站在门挨个迎接，所有人都不知他是什么的？也没人介绍他是谁，大多数的代理商都以为他就是个接待员，没什么人真正的理会他。

我忙笑：“旮(gā)给(gǐ)(nāng)啊，拍死唔相（自己人啊）。”