林家生老脸一红，推脱：“主意是你想的，你说！”

这就是渠的控艺术，你们这些老牌厂家对于代理商都没有激励了，多少都一样，一年够一定量的货，其他的就什么都不想了，主要就是能挂你们的牌就行，市场只要不下降就行了，本就不去考虑增长。”

林家生没讨论这个话题，而是问我说：“你怎么得罪那位公哥了？那可是个财大气的主，你知他们家的卖场，可是全世界最大的卖场吗？我一年在他那儿可没少货啊。”

话说完，我观察到林家生和老冯的脸都有难看，我大概猜到了他们的来意了。

我翻着白说：“你什么时候，那么讲究了，办公的地方，搞那么奢华有什么用，给谁看啊，我这又不需要撑场面的。都是实事的，和你那儿不一样。”

我劝：“两位都别激动，研发的理者不需要太专业的技术知识，但必须有光，会理。你们就别在我这儿唱双簧了，有什么需要我的，直接说吧，看我怎么帮你们。”

林家生叹气：“说的容易，你忘了一个最大的前提条件了，人家有好的产品，咱们没有，拿什么激励？靠嘴啊？这些年研发上面了不少钱，可都来了些什么产品，肋产品，可有可无的，回去你先把研发那群人都给我辞了，养他们有什么用？一年还国考察几次，考了什么回来了？什么也没学会，洋垃圾到是给我带回来不少！”

邢川面无表情地说：“林总要是在陈总这么能说得上话，就帮我劝劝陈总，给我们公司个省代理。“

我了说：“对咯，我们的二三.级代理商只能和他们所在区域的一级代理商手上拿货，拿多少都得看一级代理商的脸，价格方面也是一级代理商自己定，我们只是略加控，所以理上，我们就明显比你们有优势，我们的业务员大多都是针对一级代理商服务的，一级代理商能不对我们心存激吗？同时，对于二三.级代理商也有激励的作用，谁不愿意啊，谁愿意当凤尾啊？他们销量上来了，自然可以争一级代理商。

还不等他们说话，我就先开：“你们不会也是来和我拿代理的吧？你们可是自己生产小家电的，不能够吧？”

老冯到我办公室就说：“你这办公的地方也太偏了，这办公室也不行啊，太简陋了，也不好好装修下，你现在大小也是个公司的老总啊。”

我笑：“这是利的力，我其实什么都没，就是产品好，市场价格保护的好，赚钱的事，谁不想啊？你们的产品不是不好，就是价格太透明了，一级代理商还好，到了二级，三.级基本就没什么利了，二级，三.级不货，全靠一级代理商货，二三.级不想，一级代理商没有优越，钱赚的辛苦，就也没动力了。”

林家生脸一下红了，他脸薄，一下被我堵了嘴，不好再说什么了，老冯可不那么多，直接开炮：“自己家开饭馆，就不能上别人家吃饭了？你广东的代理商老罗也太卖力气了，自己钱全世界的打广告，还雇了几十号业务员，帮你们跑销售，得我们都快没饭吃了，我不得过来和你取下经啊？你这是下了什么法术，搞得你的代理商死心塌地，义无反顾的帮你赚钱啊？”

我回答说：“谈不上得罪，就是没让他省总代，有不兴，可我也很为难，总不能谁一上来和我拿省代，我就得给他吧，他家的是大的，可也得有个先来后到不是？我不能让其他代理商伤了心不是？”

老冯看了看林家生，不好意思地说：“你说吧。”

我哦了一声说：“都是熟人啊，那就一起再上去坐坐吧。”

林家生说：“这我也看到了，二三.级代理商现在本就不受一级代理商理，他们到都可以拿到货，本不用理会一级代理商，一级代理商手上没权利，就是靠自己货，的确得心不甘，情不愿，要不是他们能拿到一级代理商的价格，估计早不了。”

老冯笑嘻嘻地说：“你冲动个什么劲儿啊？辞了他们，你不开发了啊？慢慢来。”

袁志远急忙说：“不了，改天吧。你们先忙。”

公给我们推去的。”

搞得一下大家都很难看，袁志远和邢川走了。

老冯一拍脑门说：“是啊，你小怎么想到的呢？回去咱们就改。”