第二天一早，我信心满满地来到了建筑公司，郑经理拿了那张清单，我在上面填写着价格，既然我背完了公司所有的价格，但还是有几个是价格单上没有的，我也是回天无力了，只能告诉他，这几个价格，我得回去研究下，比较冷门。郑经理可能也不是很懂，就没再说什么。

到了这家公司，佳琪和前台小说：“听说你们公司是烟台唯一一家设备的公司，我想来采购一批电动工。”前台小很情接待了我们。

我这才满意着说：“那还行，麻烦你拿张纸来，我写一下清单。”女很快吩咐人拿来了纸和笔。

我们走来的时候，二宝一脸沮丧地说：“哎，师不利啊，白忙活了，他们的价格咱们真的不能接受吗？”

我知这是着我降价，我笑着说：“我报的可是我们公司的底价了，相信市面上也未必有我这价格啦，再降10个，那我肯定就不参与了，总不能赔本装吆喝吧，那就这样吧，有机会咱们再合作。”

我打听佳琪最近手有没有什么大客，要订货的，佳琪想了想说了一家科学技术研究所，要用到很多研究设备，要买一批工作为辅助工，我想了想觉得这个可以。叫建军在一家印刷打字社门停下，然后去叫他们赶工给我印200张科学技术研究所的名片。

佳琪介绍：“我们是青岛科技技术研究所的，这位是我们的采购科长，我们来采购一批电动工。”

我推了推自己的镜框，说：“有是有，不过，我想先听听你介绍下你们公司，另外我想确认下，你们公司的产品是不是真的都是的，然后我们再细谈下。”

郑经理对比完，对着我说：“你们的价格一优势都没有，有的比他们的还贵，这肯定不行，这样吧，全价格降10个，我再考虑用不用？”

我摇了摇说：“可以，但我不想就这么同意了，我一同意，他肯定还得降价。”

二宝不解地问：“可你现在就没机会了啊？”

接着他拿了另一个公司的报价单，对比起来，我装作不经意地瞟了几，看到上面报价单位，牢牢地记在了心里。

我写了一些那边用量比较的大的产品，又加了几个那张清单上没有的，常见的产品。

二宝似懂非懂地了。

呢？

一个小时后，我拿到了科学技术研究所采购科副科长的名片，又找了副镜上。

回到公司，我和宝儿商量了下，让宝儿以要货的名义，给那家报价的公司打电话询价。

之后，我查到他们公司的地址，决定去一探究竟。

女眉开笑地说：“迎，迎，不知两位需要哪些电动工呢？是什么用的？有规格吗？”

女微笑着说：“这位领导，我们公司报价都是着市场的统一价格报的，因为，我们没看到项目所以也只能报个市场价给您，如果我们可以去您公司参观下，到时候，一定给你一个满意的价格。”

了会客厅，不一会儿，一个穿着时髦地女走了来，看到我笑着说：“不知你们是哪个公司的？”

这其实是件很难作的事，第一，通常你打电话去人家都不会直接报价给你，第二，即使报价也是市场价，不会给你透漏底价的。第三，通常会要求来你公司看看，是什么项目，是不是真的有合作意向。

想了想去，决定带着佳琪和建军一起去。

我解释：“没了就没了，生意不能一味的迁就，一味的退让，那就会令自己很被动的，宁愿不，也不能求着人，记住在易的天平上，永远要占据主动。”

女拿着清单，走了来，不大会儿，把清单递给我了。我看了下上面的价格，皱了眉说：“你这不是诚心想和我们生意啊？怎么觉得我们量小吗？我们也走了几家国产的，虽然你们家是的，但也不能价的这么离谱吧？”

女上拿了一本公司简介，和我详细地介绍到他们公司的历史，现在主推销的产品，最后一再调他们公司代理的绝对是全新设备，每台设备都有标签，合格证和检测报告。

宝儿先简单地打了个电话说，想要些普通的电动工装修用。对方直接就回绝了说，不散，只批量售。

说完，伸了手，郑经理没想到我会这么决，先是愣了一下，然后也伸了手说：“那行，下次有机会的。”