建军开上李总的车，问我：“你打算去哪？”

钱程一副不可测地表情说：“这位领导，我懂你的意思，但你对我们这个行业不了解，我们的地推模式，是最有效的销售方法，能最直接的把我们的商品展示给客，让客一目了然知我们产品的好坏。”说完，那个骄傲的表情再次显现在他的脸上。

于是，我接着说：“这次就算了，但真的是最后一次，你再迟到，不是你走，就是我走，你自己考虑清楚。”

李总上赞同：“好的，就陈总的方式去，大家都要全力合，要我知谁不听话，掉链，我可直接开除，我虽然说过，不会放弃你们每一个人，但前提是你们别自己放弃自己，我就没办法了。”

李总摇着说：“只有钱程有一辆奇瑞a3，其他人都没有车，这样吧，明天我把我的车给你。”

李总指着建军鼻骂：“你到底想不想了？我已经忍你无数次了，要不是看在你爹的面，看在从小你就跟我份上，我早把你开了。”

饭桌上，李总悄悄地问我：“你打算怎么呢？”我如实地回答：“我暂时也是只有些初步的想法，我其实也不用怎么，就是叫他们改变下销售思路就好，未来几天，我跟他们一起下市场，看看他们到底有多大的本事。”

我说完后，看看所有人，大家都是一脸的疑问号，没人听得懂我在说什么？李总也正在消化我说的每一句话，我不想再解释了，就说：“这样吧，一个月为限期，大家都我的方式去销售，看看对比下和你们现在的销售量有多大的区别？”

说完，李总叫大家一起去吃饭了。

佳琪疑惑地问：“我们这么多年都是这么跑业务的啊？我们的同行也是这么跑的啊？不这么跑，怎么跑？”

我着说：“我没有否定你们的推销模式，只是说你们推销错了销售对象，你们都没搞清，你们应该针对的客群是哪些？散需要你们推销吗？他们有需求就会自己来店里买，他们买一把电功工可以用几十年，你觉得他们有可持续吗？有可延伸吗？一个散一年能买你多少产品，你的关系再好，他没刚需，你们不还是着无用功，我虽然没在这个行业过，但是销售是万变不离其宗的，要想销售一款产品，你们首先就得对产品行市场定位，针对的人群和客群，然后再去筛选哪些是重客，哪些是可发展客，哪些是有潜力的客，人的力和时间是有限的，所以必须找准目标，再一步的行动。”

我心里知李总这是演给我看的，建军这样肯定不是一次，两次了，从上次没去机场接我们就已经知了，李总不还是仅仅骂了两句。

我上拒绝：“那怎么行？再说我人生地不熟的，也找不到地方。”

李总听我的话，知我是真的怒了，才郑重其事地说：“建军，你听好了，再有一次迟到，你上捡包裹，听清楚没。”

我还是第一次听说，老板去找员工家里找员工上班的，李总开着车和我来到他家楼下，上了楼，敲了足足5分钟，搞得旁边的邻居都探来，以为了什么事呢。建军才缓缓地开了门，看见我和李总，脸有变了，知这次自己有过分了。

八件的电动工够你们一个月的工资吗？你们没想过该怎么样批量销售产品吗？如果像你们这么市场，还不如直接开个门市算了，何必天天到跑呢？”

李总有些不好意思地说：“找你亲自下市场，辛苦你了。”我摇着说：“没事，我一直都是在销售第一线的，不知他们都有没有车呢？”

李总立刻说：“这好办，让建军给你开车就是了，就这么定了。公司还有台车，我开那台就是了。”

李总了，似乎也比较同意的他的说法。

第二天9钟，还不见建军的形，我有生气，问了李总怎么回事。李总也很生气，但显然是习以为常了，就说：“估计又是睡死过去了。他睡觉死，打电话他都未必能接，这样吧，直接去他家找他。”

建军看到李总的脸，再看了看我确定，我们不是在和他开玩笑，有害怕的着说：“明天我就设两个闹钟，一定不会迟到的。”