李修理开始叙述：他一直农用机械，销路十分好。自己好研究发明。去年研制了一款“播机”，销路一直打不开。

他把纸片放在茶几上，把茶杯倒扣在上面。

凭他们的经验，除非我家客厅装了监控，不然，怎么猜得呢。

我掏烟。李修理才发现我也烟，忙从上掏烟来发。孔浩然不。我们两人一人一支。

我了一，说：“你销售的地区是哪些？”

“李总严格意义上来说，不是个理人才，是个机械师。什么机械都会修理，业余喜钻研，仅仅机械方面的专利都有百多项。

我把烟往烟缸一，开始给他解释——

我说：“对了，你的思维不能局限于一个方面。我知你发明之初的想法，就是想减轻农民的劳动度。结果既不便宜又麻烦。哪个农民会买？”

他前倾：“大师，你给我说说。”

我说：“不要给我，用一只杯把它扣住。”

李修理一就通：“哦，跟卖收割机一样。”

我心里有底了。说：

我说：“你的碾米机现在看起来销路好，过不了几年，销路也不会好。”

孔浩然在一旁帮着介绍：

我说：“我们先聊天，你把自己想要帮你释困解疑的事说来，聊到最后，我来猜你写的是一个什么字。”

他来的目的，也就是和你聊聊，这个播机，明明非常实用，为什么销不。”

我笑：“农民当然不会买啦，机械那么贵。那么大，一年播得几次？所以你的用不是农民，是卖给专业。

“质量问题我不谈。质量不好的话，一切免谈。质量过得的话，我给你主意。”

我听懂了，就是把装在两个胎里。胎上有孔，机前的时候，一定距离掉来。机械前面开沟，胎后面播。

孔浩然也觉得好奇，两人离席，到客厅里去了。大概在外面商量来商量去。来后把对折的纸片给我。

“云贵川，这是小型农机主要销售区。”

我说：“绝对要的人越来越少。”

他吃了一惊：“不会吧？”

李修理说：“北方？我们也造过几台大型的样品，农民不买。”

我喝了一茶：“李总，你先谈谈你的播机。”说完，我把纸笔给他。

李修理一边画图，一边向我解释。

他，对孔浩然说：“你看，万老师还是有主意。”

“对。”我绝不多说一个字。

两人都盯着我。

专业就是天天给人播的，播完东家播西家，他买回去不是给自己播，是用来赚钱的。”

孔浩然有些茫然地望着我。他的想法，我一个“外行”能什么主意呢？

他恭敬地为我上火，等着我发话。

两人笑笑，孔浩然问：“就是他心里想来咨询的事聊一聊？”

“你应该把这机械成大型的，销售的区域应该是北方。北方是平原，南方尽是丘陵山地。播个，还要把播机抬上抬下。很麻烦。”