虽然每一个人都极

“据各位的要求，以及各位在意愿书中所陈述的现状，我已经对各位的需求量行了分，请诸位听好。”

宣布完每个人所得的供应量之后，叶理默说：”这只是我据各位的意愿书，以及岛所能够生产的金纳的数量行的供应量分。另外，这里还多了大约一百箱的金纳，如果诸位觉得自己的供应量得不到满足，就请说来，并且附上理由。“

于是大家就开始陈述自己的理由，说自己国内因为于带，天气炎，所以寒病发，因此需要更多的供应量。另一个说自己的国家卷了战争，战场上的许多士兵们染了寒病，需要大量的药材行治疗。

人们都竖着耳朵，听着叶理默的话，他们早知,自己提来的要求，是不可能得到满足的。所以在意愿书中，他们都将自己的需求夸大了，只希望在缩小比例的时候，能够尽可能获得更多的供应，只可惜叶理默没采用的方法是他们没有预料到的。

说完了开场白之后,叶理默继续说：“诸位的意愿书,我也都已经看过了,每一个人想要购买金纳的理由,都十分的充分，可是对于金纳来说，尴尬的现状就是,僧多粥少。所以,我们需要通过此次协商来确定在座各位，今年能够获得多少金纳的供应量。”

叶理默将自己来的供应分计划宣布了一遍，当然很明显，以卡莫里王为代表的，提前与岛签订了其他供货协议的人，得到了更多的金纳的供应量。而舍不得金币的，跟岛签订了不是特别大的贸易订单，或者签订的比较迟的人，获得的金纳的供应份额就要小一些。

虽然在每一个人的意愿书中,都写着他们代表着,他们国家的士兵和民众们而来,而事实上这生意上的事情，就是赤*的利益的换。

好多人一起说话，叶理默觉得太吵了，于是他说：”请诸位先生们保持自己的风度。请大家一个一个的陈述自己的想法。“

因此,叶理默十分清楚,自己作为卖方，可不是普济天下的圣母,而只是一个商人而已。

着正装着，让会议的气氛显得更加严肃了。

许多人听到了自己的供应量，都觉得很不兴，叶理默给他们的供应量，真是大大的少于他们的期待。

苏利文站起来说：”诸位先生，你们来到岛是想来生意的，不是来吵架的，所以请你们不要吵闹。不是谁的声音大，就可以获得另外的供应给的。“

叶理默继续说：“我们岛，也知金纳是一十分重要的药材，对于许多人来说，是挽救生命的机会。因此岛也在尽全力植更多的金纳树。只是，这样的工程不可能在短短的时间内就完成。因此，今年的供应量虽较之前有所增长，但是依旧有很大的限制。

等所有的客人都坐定了以后,叶理默说了一些开场白,无非是很荣幸和客人们在这里见面，然后要与他们商谈金纳供应量的事情,希望此次合作愉快之类的云云。

听说还有一百箱，所有人顿时睛一亮，立就吵吵嚷嚷地说自己的供应量太少了。

叶理默的中说此次的贸易最重要的是诚意，但是诚意如何表现”当然就是在这些客人签订的贸易合约中现了。