我说因为我之前是工程师的，产品的东西

“没事，难得有人这么夸我。”

我说最近新产品多的，不过我觉得还有些待完善的地方，我不推荐你买这个系列的，还是原先那个系列比较稳定之类的。

他这番话倒让我动的，大概我们都有工程师的经历拉近了我们距离：“我也希望如此。刚开始呢，如果有什么地方得不好，你得多担待。还有，这次真的谢谢你了，施经理。”说着就端着碗想敬他，不过一看竟然是豆浆。

他继续说：“别介意啊，其实长相也是优势，不分男女。”

比如这个王经理，看他桌上的东西摆的整齐，应该是个比较严谨的人，而且我去时看到他电脑上的页面是一家门网站的新闻首页，看得比较关注时事，就从这个聊起吧。

“为什么啊？”

施毅今天其实是去总公司向领导报告，简称述职；他把我介绍给那边的业务的副经理就走了，让我在这边等他。

“你小过谦了吧。”他笑，然后他半认真地说：“我见过的销售多了，都油嘴的，我希望你以后别发展成那样，大分人表面上应付着，心里其实不喜。”

他说你这销售稀奇的，人家都把东西夸得天坠。

这段时间销售我觉得最大的心得就是和陌生人讲话没那么不自然了，以前我不太讲话，也特别羡慕那些和陌生人一下就自来熟的人。现在陌生的客见得多了，也大概知怎么样能搭上话，然后慢慢熟悉。

是山东汉。

他倒毫不介意，哈哈大笑：“行，中午一起吃个饭，叫上那边业务的。”

我想起来了，那天去他们公司没穿正装，不过也没有那么学生气吧，已经不是第一次有人这么说了。我笑了：“我真的看上去那么幼稚啊？荣幸荣幸。”

比如最近的房产调控政策啊，然后聊到车位的问题，然后就是车，这可是我擅长的东西，然后我说会不会打扰你工作啊，他就说最近也没什么事，然后他就问了，你们KT最近有什么新产品啊，得了，这不就行了。

这个业务副经理姓王，和他换完名片，他看上去年纪比施毅大一些，眉间有些沧桑的神，讲话也比较蓄，不过他态度还客气的，看得是因为和施毅关系不错的缘故。

施毅说：“就是，你看你笑起来嘴边还有个酒窝的，像个大姑娘。”

“觉啊。第一次见面我还吓了一，还以为你只是来面试的学生，还想是不是李琳给错了。”

“是吗？那还真巧。”我的家乡还真不算名，一般我和别人说，他们都不知，我都得解释一下是属于表那个地级市的。

“不过你给人的气质觉像是大城市来的。”豆浆端上来时，他说。

先是你得观察这个人，你觉得他是什么类型的人，你就用不同的态度对待：对于一见面就情的人，你只要顺着他这情劲就行；比如那些不讲话的客，你就要毕恭毕敬地，让他觉得是你在求他，反正段这东西对于销售时不存在的（原话引用Andy）；还有些客表面圆实则明，那就别一次放太多东西，慢慢跟他磨，总能几句话。

我被他的比喻吓到，赶低下吃包。