这几天下来，我已经觉自己渐渐在这个团队，说实话我以前把跨国公司想得太复杂太正经了，真正了以后才知其实这也是个充满人情味的地方，而且销售就更加贴近社会了。

其实我倒并不担心，他们提的问题越难，说明他对我们的产品越有兴趣，或者之前已经有比较的了解，我们希望的是双方都拿诚意，而这就是诚意的表现，如果对你没兴

第二天又有一场Seminar，在去的路上，Andy问了我一些昨天拜访客的情况，我大概说了一下，他笑了笑，说：“这些都算是比较好说话的客了，而且对我们产品的忠诚度也，算是帮我们完成指标的功臣了。”

我看了看旁边的Andy，他的神亮，一直盯着台上。

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又来到上次那个大会议室，这好像是个打擂的舞台，你方唱罢我登场，一批批人杀来杀去，台下的人看闹的有，看门的有，唯独那几位在上的评判大师，不声，我们只能拼命卖力地表演。

下午见的一些人都是和包总差不多的一些类型的客，他们的态度都不错，而且看得来确实对KT公司的产品还是比较满意的。其实这次拜访主要有两个目的：一是联络情，二是了解他们公司这一年的设备需求。

峰回过：“要是拿下这个单，下个季度都完成了吧？”峰人有胖，我们打车就让他坐在前面，都说心宽胖，讲话也慢悠悠的，一副好脾气的样，光看他的外表我真想不来他是大陆最早一批考CCIE的人。

第七章

宾主尽第七章

方雪还在笔记本电脑上看着胶片，她一向是很认真的人，虽然我看得她的技术能力不在峰之下，这也许就是女的特质吧，细心、韧。

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等他们讲完以后，刘总工也没有问问题，倒是跟他过来技术人员一没有客气，不复上一场Seminar的温和态度，提的问题非常尖锐。

前几天方雪他们的工作并没有白，我看得PPT内容上已经有了更加详尽的安排，而且重也更加突，方雪和峰一个注重技术要求，一个侧重技术优势，而且详略得当，我之前说过了KT公司的技术绝对是对手中的佼佼者，而且今天有了这么充分的准备，我看到刘总工也了几次，Andy说的没错，刘总工对我们KT的技术确实还是有信心的。

Andy微微一哂：“没这么容易啊。”

们最近的动作，难怪昨天Andy说：“这个江湖，说小不小，说大也不大啊。”

面对众公司的问候，刘总工并没有停下脚步打招呼，他径直走上了主桌坐下，过了一会秦胜就开始宣布今天的Seminar开始了，之前的纷闹渐渐平息下来。

今天的Seminar比那天要有秩序很多，估计是因为刘总工要来吧，完签以后，KT今天排在第一位讲，我们坐在座位上等。过了一会，有一堆人走过来，走在前面的男人，四十多岁的样，脸有黑，后面跟着的几位，只有一位是认识的，就是那天见到的秦胜。Andy站起来说：“刘总工来了。”