当然说这番话我也不是胡说的，在来找他之前，我就已经对星光文旅有了很全面的了解。

稍稍整理了一下自己的思路之后，我继续说：“我今天来找杜总的原因，并不只是想让你帮我在你们网站上打广告如果单纯如此，张总你也不会同意。所以我想了一个能够让我们双方都有利的办法。”

虽然他们是西南地区最大的旅游网，但是确实很单一，如果这就想上市，恐怕比登天还难。

“我想在大环境中聊一聊贵公司的发展现状目前，网站的定位只是一个发布信息的平台，虽然都与旅游区的酒店、客栈、酒吧等等一切商家有合作，但是你们并不备生产力，这就是遭遇瓶颈的最大症结，也关系着你们上市。”

杜凯了，又对我说：“实话跟你说吧，其实现在旅游市场不太好，我也是上面临时派来这边开发旅游市场的。今天我见你，就证明我有想法与你合作，只不过我需要向你了解一些事情。”

稍稍停顿后，我又继续说：“之所以贵公司会派杜总来这边开发，那就说明了贵公司相信杜总的能力，来打破贵公司目前的瓶颈。”

他对我说：“先谈谈你对我们星光文旅的看法吧。”

我这番话说得很不留情面，等于从本上否定了他们现在的经营模式。

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杜凯似乎很兴趣，他换了个坐姿看着我，示意我继续说。

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于是毫不犹豫地了，说：“杜总之所以我前两天没来找你，就是因为那时候我也不确定，现在既然来找你谈，那就说明vg那边我已经谈妥了。”

半晌，才了对我说：“虽然我不愿意承认，但你说到这些问题确实都存在，也是我们必须要正视的。你继续往下说，我愿意洗耳恭听。”

我，回：“杜总，您请说。”

我们没有闲言碎语，效的到商务的状态中。

但是说完这番话我就忐忑了起来，而杜凯也沉思了起来。

杜凯了，：“你说的没错，看来你是了功课的，现在旅游行业竞争大，市场也不是很好。我们又在上市的关键时期，确实给了我们很大的危机。你继续说。”

因为这本没有生产力，很难去挑战生产商的价格系，所以很多时候是被动的。

贵公司网站现在主要的功能，除了发布旅游信息，便是在线帮助各大景区售门票，以及对酒店的筛眩

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“那vg那边同意吗？”

他的认同，让我心里大舒一气。

杜凯的手指有节奏地在茶几上敲击着。

我想，这才是他最关心的。

极端一说，只是旅游生产商扩展的一个销售渠，本是没有心竞争旅游市场的”

我早就足了功课，所以毫不迟疑的说：“贵公司目前是西南地区最大的自助旅游网，但与其它竞争对手相比，优势并不是太明显，但我觉得这并不是坏事。”

这压抑的气氛，让我不敢继续往下说了，只是不动声的等待了着