许陶然第一次在现实里见到，下意识回冲那门望，什么也没有。

柳梦第不吭声，暗暗用力拽她的手，拉着胳膊拐巷，压声，“她们是暗娼。”

街面环境复杂，里也破落，柳梦第租的房是一层很老的自建房，许多挨着，没有独立卫生间，没有厨房，门里窗下用凳放个电磁炉，就可以菜。

两钟门，太正毒。

“我又没有其他去，总要把前的事好吧，只有好了，有些积蓄，我才敢停一停。现在，哪怕是连在家全职备考公务员的资格和底气，我都没有啊。”

“可警怎么会搭理我呢？”

“聊天呗，光打公司给的电话是不行的，人家不愿意聊的。我最近下班都在逛商场之类的地方，把聊天件上自己的账号昵称设置成卖车险的，然后摇附近的人，这样就能聊到不少潜在客。每天跟他们聊天，只要他们愿意聊下去，就有希望让他们在我这下单。”

以彼此亲昵揶揄，同频笑闹，最重要的是，将来小朋友羡慕宝宝的爸爸年轻帅气！要个父辈似的人，生活还有什么趣味。

她租住在一个城中村，巷路不好走，怕许陶然不识路，就来接人。

许陶然陪她一起想主意，最后商量带上学生证找警说在暑期调研，对待学生，总会包容支持几分。

租这里就是为了便宜，两百块钱一个月呢，柳梦第在卖车险，职一个月还没有开单。

姿态、距离、动作，电梯里的一切没有变化，许鹤苓的那句“也是，你确实还小，际遇多着呢”，也接得足够，可对答之间的短暂隙，伤怀和冒失似乎无声胜有声地喧嚣着。

“你真是销售小天才啊，未来的销冠！”许陶然忍不住赞叹，柳梦第的工作虽然目前没有突破，但她有想法，能实，把一份普普通通的工作，计划得令人憧憬。

“就是站街的。”

柳梦第拿到的第一份工资只有半个月的，给父母各买一衣服，所剩不多，反正也是拿工资了嘛，得庆祝一下，喊许陶然去吃饭。

十字路，红灯时间超长，程朱等红灯时细细看了许久，“书记，对面警旁边站的是然然么？一起的好像是她室友？”

“如果保险能卖好，一个月工资也很可观的，我们组长就是销冠，一个月工资两万呢！”

许陶然一。

“但是，你要一直卖这个么？也不是长久之计。”

“有脑。”许陶然也不清楚有用没用，见她说得是，不禁对她夸起大拇指。

听说是大学生暑期调研，警果然愿意合。

柳梦第倒没有什么愁容，一边菜，一边跟许陶然聊天，说自己也在准备考编考公，打了一个月电话，说话是实实在在清楚利索不少。

“那你怎么才能拉到客呢？”

开单不容易的，很多车主开车多少年了，都有固定的车险顾问。

许陶然为她心酸，父母那样供她上学，中耗了四年光，在大学明明也竭尽全力去学习，结果却不尽如人意，自己将来怕也是大同小异的。

街边隔几步就有家小门面，和卖衣服、理发的、卖面的混在一起，没有任何招牌，门都坐着一个玩手机的年轻女孩。

是啊，不全心全意卖好车险，又能如何是好？许陶然也注意，“还可以找警问问，哪些通事故最容易扯，产生纠纷，也是说服顾客的好方向。”

“这几家店好奇怪。”许陶然发现了盲。

*

“这是一希望吧，虽然很小，还隔在山的那，但对我来说太重要了，它钓着我，让我有劲去翻山越岭。我还在到去汽车维修店问呢，问来维修的车一般问题都在哪里，这样给客推荐保险类，更有说服力，对方才会相信我是专业的，信任我。这些都是我自己想来呢！”